Las estrategias de markering y publicidad y su incidencia sobre el nivel de ventas de la empresa Inveragrocorp S.A. de la ciudad de Portoviejo
Las estrategias de markering y publicidad y su incidencia sobre el nivel de ventas de la empresa Inveragrocorp S.A. de la ciudad de Portoviejo
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Co-Tutor
Publisher
Universidad Técnica de Manabí
Campo Amplio
Campo Espec�fico
Num. P�ginas
Date
2005
Abstract
The company INVERAGROCORP S. A. is a company from the city of Portoviejo, owned by the Ramirez family, dedicated to the production and distribution of some products, especially the tomato sauce "Don Joaquin", which is considered its star product. INVERAGROCORP S.A. has responded to the call by locating itself in the city of Portoviejo Avenida Metropolitana Km. 4½ and joining the other productive forces that take advantage of other resources in the province of Manabí. INVERAGROCORP S.A. It is one of the companies where the prices of the product offered in all its presentations are accessible according to the market economy, that is, it gives the ease of purchase by the people who want to acquire it, as well as the costs of manufacturing it allow them not to have such a high amount, it has access to several markets in which they have an acceptance that does not classify them as leaders, but nevertheless, it sets the standard to know that they do have demand and that gives them opportunities to investigate in the business world, although its production is not continuous, it has competition at the national level but not at the provincial level, which is an advantage, but at the same time it is worth emphasizing that its competition also has strengths in the markets, with respect to its suppliers, they are managed directly, which allows them not to have conflicts or any kind of setback when obtaining their raw materials and materials for the manufacture and elaboration of their products. Marketing focuses primarily on analyzing consumer tastes, it aims to establish their needs and desires and influence their behavior so that they want to buy existing goods, so that different techniques are developed to persuade consumers to buy a certain product. Marketing activity includes planning, organizing, directing and controlling decision-making about product lines, prices, promotions and after-sales services. In these areas, marketing is essential in the development of new product lines, and plays an advisory role. In order to develop a strategy with a certain chance of commercial success, the marketing department conducts research to analyze consumer behavior. Changing habits and lifestyles have a direct influence on product sales. “The life cycle of a product requires a detailed study. All products lose their initial appeal over time,
due to their novelty. Producers can also accelerate the
expiration of products by introducing new ones with more modern
features. Today, consumers not only expect new products to appear,
but they react positively to improvements and innovations in
production. This influences the longevity of items, which
in turn affects costs and, therefore, the final price.
Competition between producers who make similar items accelerates the
appearance of others with new features.
Description
La empresa INVERAGROCORP S. A., es una empresa de la ciudad de
Portoviejo, Propiedad de la familia Ramírez, dedicada a la producción y
distribución de algunos productos, especialmente de la salsa de tomate
“Don Joaquín”, que es considerado su producto estrella.
INVERAGROCORP S.A. ha respondido al llamado ubicándose en la
ciudad de Portoviejo Avenida Metropolitana Km. 4½ y uniéndose a las
demás fuerzas productivas que aprovechan otros recursos de la provincia de
Manabí.
INVERAGROCORP S.A. es una de las empresas en donde los precios del
producto ofrecido en todas sus presentaciones, es accesibles de acuerdo a la
economía del mercado, es decir, da la facilidad de compra por parte de las
personas que lo quieran adquirir, al igual que los costos de la fabricación
del mismo permiten que no tengan un importe tan elevado, tiene acceso a
varios mercados en los mismos que tienen una aceptación que no los
cataloga como lideres, pero sin embargo, da la pauta para saber que si
tienen demanda y que les da oportunidades de indagar en el mundo
empresarial, aunque su producción no es continua posee competencia a
nivel nacional más no provincial lo cual es una ventaja pero a la vez cabe
recalcar que su competencia también tiene fuerzas en los mercados, con
respecto a sus proveedores se manejan de forma directa lo que les permite
no tener conflictos ni ninguna clase de contrariedad al obtener sus materias
primas y materiales para la fabricación y elaboración de sus productos.
El marketing se concentra sobre todo en analizar los gustos de los
consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su
comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma
que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir a los
consumidores para que adquieran un determinado producto. La actividad
del marketing incluye la planificación, organización, dirección y control de
la toma de decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la
promoción y los servicios postventa. En estas áreas el marketing resulta
imprescindible en el desarrollo de las nuevas líneas de productos,
desempeña una función de asesoramiento.
Para poder desarrollar una estrategia con ciertas posibilidades de éxito
comercial, el departamento de marketing realiza una investigación para
analizar el comportamiento de los consumidores. El cambio de las
costumbres y del estilo de vida tiene una influencia directa sobre las ventas
de los productos. “El ciclo de vida de un producto requiere un estudio
detallado. Todos los productos pierden con el tiempo su atractivo inicial
derivado de la novedad. Los productores también pueden acelerar la
caducidad del producto al introducir otros nuevos con características más
modernas. Hoy los consumidores no sólo esperan que aparezcan productos
novedosos, sino que reaccionan de modo positivo a las mejoras e
innovaciones productivas. Esto influye en la duración de los artículos que, a
su vez, repercute en los costes y, por tanto, en el precio final. La
competencia entre productores que fabrican artículos parecidos acelera la
aparición de otros con nuevas características”.
Keywords
MARKETING,
PUBLICIDAD,
RENTABILIDAD