Análisis de las estrategias comerciales y su incidencia en el crecimiento de las ventas en la empresa Rameshi Snack’s S.A, en el cantón Portoviejo.

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Authors
Guerrero Paredes, Edga Julissa
Moreira Ventimilla, Denisse Elizabeth
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Tutor
Co-Tutor
Publisher
Universidad Técnica de Manabí
Campo Amplio
Campo Espec�fico
Num. P�ginas
Date
2020
Abstract
Nowadays, the application of commercial strategies for any company, regardless of its size, is of vital importance as they allow the entity to be competitive in the market. These aren't only useful to increase sales, but also to be able to stay alive within the competition and not decline over the years. Despite the fact that commercial strategies are a crucial tool for any entity, they are not applied correctly or if they do it's empirically, without having a basic knowledge about it. For this reason, it was proposed in this research work to analyze the commercial strategies and the impact they have on the increase in sales of a company, as is the case of Rameshi snack's of the Portoviejo canton, a company that produces chifles from Manabi. We proceeded to develop the theoretical framework where each of the commercial strategies is defined and detailed and how they intervene to increase sales. Afterwards, a careful observation was made to the sales area to know the management and functions it performs, and to identify what kind of commercial strategies the company applies. For this, there were also used research tools such as the interview and survey which were applied to the manager, the person in charge of the sales area, and their clients. Finally, a proposal is put forward which will allow to have an optimal management of these strategies that are not being applied correctly and in turn improve the sales of the chifles.
Description
Las estrategias comerciales hoy en día para cualquier empresa, independientemente de su tamaño son de vital importancia su aplicación, ya que, éstas permiten que la entidad sea competitiva en el mercado. Estas no solo sirven para incrementar las ventas, sino también para poder mantenerse viva ante la competencia y no decaer con el pasar de los años. A pesar de que las estrategias comerciales son una herramienta crucial para cualquier entidad, no las aplican correctamente o si lo hacen es empíricamente, sin tener un conocimiento base sobre ello. Por esta razón, se planteó en este trabajo de investigación analizar las estrategias comerciales y la incidencia que estas tienen en el incremento de las ventas de una empresa, como es el caso de Rameshi snack´s del cantón Portoviejo, una empresa manabita productora de chifles. Se procedió al desarrollo del marco teórico donde se define y detalla cada una de las estrategias comerciales y como éstas intervienen para aumentar las ventas. Luego de ello, se realizó una minuciosa observación al área de ventas para conocer el manejo y funciones que desempeña e identificar qué tipo de estrategias comerciales aplica la empresa. Para ello también se emplearon herramientas de investigación tales como la entrevista y encuesta que fueron aplicadas al gerente y a la encargada del área de ventas, y a sus clientes. Finalmente se plantea una propuesta la cual permitirá tener un óptimo manejo de dichas estrategias que no están siendo aplicadas correctamente y a su vez mejorar las ventas de los chifles.
Keywords
ESTRATEGIAS COMERCIALES, VENTAS, CHIFLES
Citation
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