Estrategias publicitarias en tiempos de COVID – 19 y su efecto en las ventas de la empresa Agrícola la Mocora
Estrategias publicitarias en tiempos de COVID – 19 y su efecto en las ventas de la empresa Agrícola la Mocora
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Authors
Celorio Sornoza, Víctor Alfredo
Villegas García, Jason
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Tutor
Co-Tutor
Publisher
Universidad Técnica de Manabí
Campo Amplio
Campo Espec�fico
Num. P�ginas
Date
2021
Abstract
This research work entitled "Advertising strategies in times of Covid - 19 and
their effect on the sales of the company "Agrícola La Mocora" was carried out with
the intention of showing the relationship between the advertising strategies used during
the pandemic and the sales of the company of the study.
For this it was necessary to design a macro objective with which to establish
the advertising strategies in times of Covid - 19 and its effect on the sales of the
company "Agrícola La Mocora", this general objective was divided into three specific
objectives to give operability to the study, with the first objective we wanted to
determine the type of advertising strategy used by the company "Agrícola La Mocora"
in times of Covid - 19, with the second objective it was sought to investigate the level
of sales of the company "Agrícola La Mocora" in times of Covid – 19 and with the
third objective to make recommendations based on the results of the research to solve
the problem in the company "Agrícola La Mocora".
The research was applied, quantitative, descriptive, field and explanatory. Its
design was transactional and not experimental. The population or universe of this study
was made up of the Manager and the 13 collaborators of the company "Agrícola La
Mocora". As the population was small, it was not necessary to obtain a sample to
obtain the information that this research required. Interview and survey were used as
data collection techniques. The methods used were the biographical method and the
scientific method. For the analysis of the data, its processing, tabulation, tables and
statistical graphs obtained in the fieldwork, the Excel program version 2016 was used.
The results showed that the company "Agrícola La Mocora" uses the loyalty
strategy as its main advertising strategy, but that it needs to make improvements in its
application if it seeks to get your customers to buy more and, even, generate
opportunities for cross-selling is possible if the right resources are used to achieve it.
Description
Este trabajo de investigación titulado “Estrategias publicitarias en tiempos de
Covid - 19 y su efecto en las ventas de la empresa “Agrícola La Mocora” se realizó
con la intención de mostrar la relación entre las estrategias publicitarias utilizadas
durante la pandemia y las ventas de la empresa del estudio.
Para ello fue necesario diseñar un objetivo macro con el cual establecer las
estrategias publicitarias en tiempos de Covid - 19 y su efecto en las ventas de la
empresa “Agrícola La Mocora”, dicho objetivo general se lo dividió en tres objetivos
específicos para darle operatividad al estudio, con el primero objetivo se quiso
determinar el tipo de estrategia publicitaria utilizada por la empresa “Agrícola La
Mocora” en tiempos del Covid – 19, con el segundo objetivo se buscó indagar el nivel
de ventas de la empresa “Agrícola La Mocora” en tiempos del Covid – 19 y con el
tercer objetivo realizar recomendaciones en base a los resultados de la investigación
para solucionar la problemática en la empresa “Agrícola La Mocora”.
La investigación fue de tipo aplicada, cuantitativa, descriptiva, de campo y
explicativa. Su diseño fue transaccional y no experimental. La población o universo
de este estudio estuvo conformado por el Gerente y los 13 colaboradores de la empresa
“Agrícola La Mocora”. Como la población de era pequeña, no fue necesario obtener
una muestra para la obtención de la información que esta investigación requirió. Como
técnicas de recolección de datos se usaron la entrevista y la encuesta. Los métodos
utilizados fueron el método biográfico y el método científico. Para el análisis de los
datos, su procesamiento, tabulación, tablas y gráficos estadísticos obtenidos en el
trabajo de campo se utilizó el programa Excel versión 2016.
Los resultados mostraron que la empresa “Agrícola La Mocora” utiliza la
estrategia de fidelización como su estrategia publicitaria principal, pero que necesita
realizar mejoras en su aplicación si lo que busca es conseguir que tus clientes compren
más e, incluso, generar oportunidades para la venta cruzada es posible si se utilizan los
recursos adecuados para lograrlo.
Keywords
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS,
VENTAS,
EMPRESA,
FIDELIZACIÓN,
CLIENTE