Estrategias de comercialización y su incidencia en las ventas de los comerciantes formales de la calle Alajuela del cantón Portoviejo
Estrategias de comercialización y su incidencia en las ventas de los comerciantes formales de la calle Alajuela del cantón Portoviejo
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Authors
Mera Quimiz, Mary Elena
Pilay Pincay, Rosa Verónica
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Tutor
Co-Tutor
Publisher
Universidad Técnica de Manabí
Campo Amplio
Campo Espec�fico
Num. P�ginas
Date
2021
Abstract
The present research aimed to determine the incidence of marketing strategies
on the sales of merchants on Alajuela Street in the Portoviejo canton, for which
the definition of the two variables of the study was first based theoretically and
according to different and well-known authors; then the most appropriate
marketing strategies were identified to strengthen the sales levels of the
merchants of alajuela street in Portoviejo, the behavior of the sales made by the
formal merchants of Alajuela street in Portoviejo was described and finally to
propose a technical solution to favor the sales of the merchants of Alajuela street
in Portoviejo. The research was mixed, being its design non-experimental, the
population investigated were the formal merchants located in the street Alajuela
of canton Portoviejo, population of which a sample was obtained to which a
survey was applied with closed questions, whose results were exposed in tables
and statistical graphs, on the basis of which it was concluded that the majority of
the merchants of the street Alajuela do not know about strategies of
commercialization, which is a consequence of limited training processes;
however, when detailing a list of strategies, it was noted that as main strategies
they offer gifts for each sale and also advertise on social networks.
Description
La presente investigación tuvo como objetivo determinar la incidencia de las
estrategias de comercialización en las ventas de los comerciantes de la calle
Alajuela en el cantón Portoviejo, para lo cual primero se fundamentó
teóricamente y de acuerdo a diferentes y connotados autores la definición de las
dos variables del estudio; luego se identificaron las estrategias de
comercialización más utilizadas para las ventas por los comerciantes de la calle
Alajuela en Portoviejo, se describió el comportamiento de las ventas realizadas
por los comerciantes formales de la calle Alajuela en Portoviejo y finalmente se
propuso una solución técnica para favorecer las ventas de los comerciantes de
la calle Alajuela en Portoviejo. La investigación fue mixta, siendo su diseño no
experimental, la población investigada fueron los comerciantes formales
ubicados en la calle Alajuela del cantón Portoviejo, población de la se obtuvo una
muestra a la que se le aplicó una encuesta con preguntas cerradas, cuyos
resultados fueron expuestos en tablas y gráficos estadísticos, sobre cuya base
se llegó a la conclusión de que los comerciantes de la calle Alajuela no conocen
sobre estrategias de comercialización, lo cual es consecuencia de limitados
procesos de capacitación; por otro lado, al detallar una lista de formas de
comercialización, señalaron como principales el ofrecer regalos por cada venta
y también hace publicidad en redes sociales.
Keywords
ESTRATEGIAS,
COMERCIALIZACIÓN,
VENTAS,
COMERCIANTES,
MARKETING